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广西裕达集团有限公司

精兵强技·魅力赢销——广西裕达控股集团2021年销售体系技能竞赛圆满落幕

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发表时间:2021-06-30 09:23

为进一步提高销售团队的素养,彰显裕达地产集团企业形象,提高销售管理水平,强力塑造裕达置业品牌。2021年6月29日,由控股集团人力资源部主办、战略营销中心协办开展的“精兵强技·魅力赢销”2021年销售技能竞赛在经历了专业知识考试海选初赛、销售全流程与创意营销实操决赛两个阶段的燃情比拼后,迎来圆满收官。

图片1.png参赛选手、评委与观摩人员大合影

本次参赛人员为地产集团各区域公司所有在职在编的置业顾问(包括主管级/主任级销售顾问)共170余人。初赛为笔试形式,于6月10日晚上通过线下考试进行考评,所有参赛人员仔细思考、认真答题,决出12名笔试成绩名列前茅的选手进入复赛。

图片2.png各区域公司选手考试现场

复赛活动于6月29日在来宾市桂中府营销中心举行,特邀控股集团副总裁莫丽欢、执行副总裁曹险峰、行政人力总监陈妍妮、总裁助理范华珍担任评委。形式在2020年沙盘模拟销售的基础上,新增团队创意营销视频展示,新颖独特、很好地展现了销售人员的创作创新能力,也能更全面考核团队的综合营销能力。

28日晚动员会上,由行政人力总监陈妍妮代表发言,陈总强调,技能竞赛要与集团发展战略相结合,与提升销售团队综合素质能力相结合,评优评先、奖励晋级相结合,与品牌推广相结合。要以本次竞赛为契机,贯彻控股集团2021年企业治企思维中的战略营销策略,挖掘并培训优秀营销人才,全面提升营销技能,塑造优秀的企业品牌形象。比赛由此拉开序幕。

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陈总在动员大会上致辞

比赛当天,先由12名置业顾问按抽签顺序进行多维度挖掘参赛选手的实力与风采售房的情景演示,每位参赛选手针对不同的客户需求,对楼盘、户型进行解说,对客户提问进行耐心解答,并积极推销产品。热情的态度、周到的礼节、专业的知识、精彩的话术获得在场人员的阵阵掌声。演示结束,控股集团副总裁莫丽欢做出综合点评,她首先肯定了参赛人员的精彩表现,最后再指出四个可以提升改进的方向:第一是销售人员应多渠道加强对企业品牌的理解,相信品牌的力量;第二是销售人员应加强对项目产品全方位的了解,实事求是,有专业有技巧开展客户沟通;第三是销售人员应加强对公司营销政策的学习,结合政策精准营销;第四是销售人员要明确自己的定位,以自信的风采面对客户,为客户提供专业方案,最终实现成交。

图片4.png参赛选手售房模拟演示精彩片段

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莫总作售房模拟演示总结点评

创意营销作品展示环节,由置业顾问、客服、策划组成的营销团队分别解读自己的营销视频,12个不同的视频,或从项目入手、或从营销人入手、或从企业品牌入手,无论是幽默风趣还是平淡温馨,都具备别样的特色,从不同的角度呈现出来不同的营销手段,加上评委对作品的点评和指正,令营销人员受益匪浅。

图片6.png各销售队伍解读创意营销作品

图片7.png四位评委现场点评与指导

此次大赛以“精兵强技·魅力赢销”为主题,历时五周,经过初赛、复赛的层层选拔、激烈角逐,共评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名和优秀团队奖2组,分别为:

一等奖

来宾市级区域公司代表:天悦城销售部   韦圆月 

二等奖

梧州(南宁)区域公司代表:扶绥项目销售部   李杰连

来宾县级区域公司代表:金秀、桐木项目销售部   李欢

三等奖

来宾县级区域公司代表:武宣项目销售部   赵雪红

玉林区域公司代表:陆川项目销售部   吕俊蓉

优秀团队奖

玉林区域公司代表小组:吕俊蓉、黎雪婷、唐雅涵

来宾市级区域公司代表小组:韦圆月、韦正月、莫仁乐

图片8.png一等奖获奖留念

图片9.png二等奖获奖留念

图片10.png三等奖获奖留念

图片11.png图片12.png优秀团队奖获奖留念

随着房地产行业的市场竞争越来越剧烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我。作为营销人,扎实的房地产销售理论是基础,优秀的营销技巧是关键,希望所有裕达营销人能找准定位、不断进步、积极创新,以诚挚的初心为客户提供优质的服务,为公司创造更高的业绩!